Эту линию Центр продолжит и на форуме «Госзакупки по-русски», который пройдёт с 18 по 22 августа на Алтае. На секции, посвящённой 223-ФЗ, руководитель Центра коммуникации и медиации Ксения Тихомирова выступит с темой «Контракт под угрозой срыва: как вернуть стороны к переговорам до расторжения и судебного спора».
Большинство профессиональных дискуссий в сфере закупок закономерно сосредоточено на последствиях конфликтов, претензионной работе, неустойках, судебной практике, включении в Реестр недобросовестных поставщиков, изменениях законодательства. Именно эти вопросы чаще всего оказываются в центре внимания.
Заметно реже предметом обсуждения становятся причины, из которых впоследствии вырастают подобные споры. Между тем практика показывает: задолго до претензии или судебного разбирательства заказчик и поставщик перестают обсуждать, как исполнить договор, и начинают искать виноватого. Диалог уступает место официальной переписке, взаимным претензиям и попыткам «подстраховаться».
Не меньше проблем возникает и внутри самой закупочной команды: закупщики, юристы и финансисты смотрят на одну ситуацию по-разному, согласование затягивается. Именно в этот момент договор начинает «трещать по швам», хотя юридически конфликт ещё даже не оформился.
Об этом и расскажет в своём выступлении Ксения Тихомирова. На реальных примерах из закупочной практики она покажет, как медиативные инструменты помогают сохранить договор до того, как спор уйдёт к юристам. Речь пойдёт о медиативной оговорке в договоре, корпоративной медиации, медиативных навыках руководителей и специалистов по закупкам.
Доказательная основа выступления — реальные кейсы из практики одного из ведущих экспертов Центра — профессионального медиатора Натальи Вишняковой. В одном из них заказчик по 223-ФЗ, столкнувшись с повторяющимися конфликтами с подрядчиками, благодаря медиации смог выявить реальную причину споров и изменить подход к сотрудничеству. В другом — стороны уже находились в судебном процессе по спору на сотни миллионов рублей, однако пошли в медиацию и благодаря этому сохранили партнёрские отношения. Было заключено медиативное соглашение, которое утвердил суд.
Главная мысль выступления проста и практична: медиация в закупках — это не альтернатива закону и не замена установленным процедурам. Это инструмент, который помогает вовремя вернуть стороны к диалогу, пока договор ещё можно исполнить, а сотрудничество — сохранить.
Чем чаще тема медиации будет звучать на крупнейших профессиональных площадках, тем быстрее станет привычной частью современной закупочной практики. Не только как способ урегулирования уже возникших споров, но и как инструмент их предупреждения.
Ведь хороший договор — не тот, который невозможно нарушить, а тот, который не приходится спасать через суд.
Фото: пресс-служба Первого форума «Госзаказ для поставщиков», который проходил 17.11.2025. Фото Ксении Тихомировой — из личного архива.
